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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025-10-11 03:55 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 东鹏特饮能否平替红牛?股份有限公司 | 官网:暂无 |
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标签: 东鹏特饮能否平替红牛? 东鹏特饮能否平替红牛?最新版 东鹏特饮能否平替红牛?中文版 |
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东鹏特饮能否平替红牛?2024更新猫玄举
> 厂商新闻《东鹏特饮能否平替红牛?》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-10-11 07:29
从追赶到超越,东鹏特饮实现半年营收破百亿。
作者:张烨
编辑:林霖
“累了困了喝东鹏特饮”,这句家喻户晓的口号,搭配亲民的定价、瓶盖可当烟灰缸的细节设计,让东鹏特饮早年精准抓住货车司机、外卖员等蓝领工人,一步步从广东走向全国。
其中,货车司机是东鹏特饮早期核心客群之一,不过2021年时,行业货车司机总量已居于高位。2021年货车司机总量1728.73万人,且90后仅占15%,年轻从业者占比低,这也成为东鹏后续拓展全域客群的重要动因,目前货车司机仍是加油站、物流园等出行场景的重要细分客群。
2025年上半年,东鹏特饮交出了一份足以震动行业的成绩单,数据显示,东鹏特饮2025年上半年实现营业收入107.37亿元,同比增长36.37%。归属于上市公司股东的净利润23.75亿元,同比增速达37.22%。
▲东鹏饮料2025半年度报告
回溯2022年,东鹏还深陷增长焦虑,营收增速从49.11%骤降至16.54%,净利润增速腰斩至11.66%,核心单品占比超95%,被质疑重渠道、轻创新。短短三年,东鹏实现从区域依赖到全国领先、单品押注到矩阵协同、国内深耕到全球布局的跨越,其逆袭路径成为传统快消品突破增长天花板的典型范本。
01
420万网点布局突破客群瓶颈
2022年的东鹏特饮,面临的是终端网点仅250万家,广东区域收入占比近四成,全国化根基薄弱的困局。
东鹏特饮的破局始于跳出货架,以冰柜投放撕开缺口,用3年的时间实现从区域品牌到全国网络的铺设。2022年上半年,公司投入3.41亿元渠道推广费,同比增长42.68%,有消息称,2024年累计投放冰柜超30万台,2025年加大冰柜投入构建终端壁垒。通过“收押金免费用、强占黄金陈列位”的模式,东鹏特饮在便利店、餐馆、电影院等场景开辟独立点位。
▲东鹏饮料2025半年度报告
这种重资产投入快速撕开终端缺口,2022年中经销商地级市覆盖率达98.79%,终端网点增至250万家,非广东区域营收占比首超50%。到2025年,冰柜战术成效全面释放,有效终端网点突破420万家,华北、西南、广西等区域营收增速均超30%,其中华北区域以73.03%的增速成为新增长极。
东鹏特饮通过五码关联技术,为每箱、每瓶产品赋予唯一二维码,关联生产、流通、消费全链路数据,精确终端运营。终端商户扫码入库实时上传库存,消费者扫码参与活动同步记录场景特征,这套系统让东鹏精准掌握420万网点动销节奏,如华北写字楼无糖特饮动销率高便加大冰柜投放,校园网点380ml补水啦销量突出便优化配送频次。
广东作为东鹏特饮的发家地,终端实现毛细血管级覆盖;华北地区聚焦出行场景,在加油站、物流园主推500ml金瓶特饮与900ml补水啦,西南地区侧重餐饮场景,与火锅店合作推广果之茶1L装,华东瞄准年轻人群,在写字楼布局无糖特饮与东鹏大咖咖啡。
这种策略让东鹏420万网点实现全场景、全区域覆盖,这一终端优势成为对抗红牛的核心底气。
02
打破单品依赖,健康化抓住2.5亿年轻群体
功能饮料有较长的产品生命周期,消费诉求这球比较清晰,抗疲劳、提神。相比红牛,性价比更高的东鹏特饮更符合快递小哥、外卖员、司机等蓝领工人的消费习惯。
长期以来,东鹏因“东鹏特饮依赖症”受质疑。2022年东鹏特饮占比96.13%,“其他饮料”收入同比下降11%,研发投入常年徘徊千万元。
▲东鹏饮料2025半年度报告
最新的2025年半年报显示,东鹏特饮占比降至77.91%,电解质饮料东鹏补水啦占比13.91%,茶、咖啡等合计占比8.18%,这种1+6的产品矩阵成效显著,更侧重健康化创新与场景化细分。
东鹏补水啦率先成为第二增长曲线。2023年东鹏将其定位从专业运动转向日常汗点场景,推出380ml校园/通勤装、555ml便利店装、900ml量贩装、1L家庭装多规格,西柚、无糖柠檬等多口味,赞助斯巴达勇士赛、苏迪曼杯强化“流汗就喝补水啦”认知。2025年上半年,补水啦实现营收14.93亿元,同比暴增213.7%,相当于2024年全年规模。
无糖特饮则瞄准2.5亿职场人与学生年轻群体的需求痛点。2025年6月推出的无糖特饮,用赤藓糖醇替代白砂糖契合消费者的控糖需求。
茶饮料方面推出果之茶与上茶,其中,果之茶主打真果汁和现泡茶底、1L家庭装,上茶定位无糖、750ml装。
▲东鹏饮料2025半年度报告
东鹏大咖生椰拿铁采用进口椰浆与双豆拼配,邀请韩红代言;海岛椰椰奶聚焦餐饮渠道,与火锅店合作推出1L装。这些新品覆盖家庭、通勤、礼品等场景,“其他饮料”收入占比从3.87%升至8.18%。研发投入同步提升,2025年一季度达1676.65万元,同比增长51.51%,还与9家机构合作开展功效研究,为产品提供科学背书,帮助东鹏摆脱研发不足的标签。
03
海内外双线布局,东鹏特饮抓住红牛的渠道空白期
能量饮料行业长期由红牛主导,2022年前中国红牛市占率超40%,东鹏始终被视为跟随者。2025年,格局慢慢发生变化。东鹏的崛起,不仅是抓住了红牛商标纠纷的窗口期,更源于国内补位与海外突破的双重破局。
中国红牛与泰国红牛的十年商标纠纷,一定程度影响中国红牛的销售,在此之下,泰国红牛虽加速布局,但渠道薄弱市占率较少。东鹏抓住窗口期抢占空白,规模与盈利双逼近红牛。
多强混战中凸显差异化优势。农夫山泉推出“尖叫能量版”依托600万网点铺货,元气森林加大“外星人”推广聚焦年轻人群,中石油“昆仑好客”抢占加油站渠道。东鹏的优势在于有420万网点覆盖全场景,下沉市场渗透率超过竞品。东鹏饮料终端价3-5元,契合价格敏感需求。
东鹏在产品设计上贴近大众场景,像380ml校园装、900ml量贩装,区别于竞品高端化定位。从行业前景看,中国能量饮料人均消费量5.3L,美国17.1L、德国16.3L、日本7.5L,中国市场仍处于蓝海阶段。
▲东鹏饮料2025半年度报告
有预测称,2027年中国能量饮料市场规模将达1061亿元,东鹏47.9%的市占率有望持续受益。
海外突围瞄准东南亚红牛腹地。2024年东鹏计划在印度尼西亚投资建设首个海外生产基地。2025年东鹏又在越南、马来西亚设立本土化团队,通过配方本土化降甜度、加热带风味,另外推出斋月夜间套装、雨季补水组合,切入当地市场。
2025年1-5月,东鹏电解质饮料出口量同比增长16.6倍。东鹏特饮的百亿逆袭的背后是渠道为王的逻辑升级,更是产品、数字化和全球化协同的结果。
但东鹏特饮也存在隐忧,销售费用率15.66%,高于农夫山泉12.3%,长期来看,如何平衡规模扩张与成本控制,仍是东鹏需要解决的核心问题。
东鹏特饮的逆袭是实打实的,终端从250万网点扩展至420万,摆脱区域依赖,从单品独大转向矩阵协同,既保留货车司机等传统客群,又通过无糖特饮、茶和咖啡品类覆盖以职场人与学生为核心的年轻群体。
▲东鹏饮料2025半年度报告
除东鹏特饮与补水啦外,其他品类规模仍较小,能否成长为新的增长曲线,尚需时间检验。便利店冰柜里,曾经被红牛牢牢占据的黄金层,如今一半摆着印着“累了困了”的东鹏特饮金瓶,这幕日常场景的变化,恰是2025年中国能量饮料市场格局质变的缩影。
从2018年广东区域品牌到2025年半年营收破百亿,东鹏特饮用了7年。未来,东鹏能否持续领跑,取决于产品创新、成本管控与海外运营的投入,但无论如何,东鹏特饮的逆袭已成为中国快消行业的新一经典案例。
头图来源|东鹏饮料
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